国企面试技巧和话术？国企面试技巧和话术有哪些

3个月前 (02-17) 54 0

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面试官面试话术
应聘面试技巧和话术
面试官的话术

面试官面试话术

　　面试官面试话术，在职场上不得不注意这些，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，守得住寂寞方能开得出花朵，身在职场不能不向人学习，我这就带你了解面试官面试话术，让更多的职场小白面试的时候更得心应手。

　　面试官面试话术1

　　 1、请你自我介绍一下自己好吗？

　　我叫XX，来自XX，毕业于XX，我很荣幸得到这次面试的机会。

　　（下面开始简单介绍下工作经历，用实际的案例讲述）

　　 2021年6月毕业之后，我在中国电光开封分公司担任电气工程师，每年平均负责安装100万以上自动化系统2个，均安装调试运行正常，获得客户好评。

　　 2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

　　做事踏实、有计划、不达目的誓不罢休。记得有一次我为了拿下一个难缠的客户，持续拜访了二十多次，才把客户搞定。

　　 3、说说你最大的缺点？

　　做事太投入，记得有一次做市调报告，一直搞到晚上三点多才做完，结果导致第二天上班精神状态不太好。

　　 4、你对薪资的要求？

　　我对工资没有硬性要求，我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。我相信公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

　　 5、你对加班的看法？

　　如果工作需要我会义不容辞加班；但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

　　 6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

　　我会不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

　　 7、谈谈你对跳槽的看法？

　　①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。

　　②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

　　 8、你还有什么问题要问吗？

　　贵公司的晋升机制是什么样的？

　　公司销售冠军的年收入？

　　 9、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

　　“销售同种产品的公司”

　　 10、为什么选择我们公司？

　　曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念一致。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

　　 11、如果录用了你，你将怎样开展工作？

　　首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

　　 12、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

　　工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

　　 13、怎样对待自己的失败？

　　我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

　　面试官面试话术2

　　一、提问的技巧

　　自然、亲切、渐进、聊天式地导入正题；使用统一的指导语很关键。好的开头是成功的一半，目的在于缓解应试者的心理紧张。

　　通俗、简明、有节奏感。提问时，考官应力求使用标准语言，避免使用有歧义的语言，不要用生僻字，尽量少用专业性太强的词汇。

　　问题要有可评价性（与测评要素相对应）和延伸性（不是简单用”是”或者”否”就能回答）。

　　坚持”问谁”、”问实”的原则（STAR追问法）。不允许应试者在这一问题上模棱两可、含混回答。追问、了解、弄清楚应试者的真实情况和意图。

　　必要时可采取迂回的方式向应试者提问。如对于某些政治倾向和意愿，可问”你的同学和朋友是如何看待这个问题的？你认为如何？”即采用投射法来了解应试者自己的真实情况。

　　追问和提问相结合，达到让应试者多说，考官多听的目的。

　　给应试者提供弥补缺憾的机会。应试者可能因为被动地位或心情紧张而不能充分发挥自己的水平，所以要有补偿，如问”你还有什么要补充的吗？”

　　二、倾听的技巧

　　有技巧的倾听才能很好地发现问题、找出问题，在倾听中有以下要点需注意：

　　倾听时要仔细、认真，表情自然，不能不自然地俯视、斜视，或者盯着对方不动；防止造成应试者过多的心理压力，使其不能正常发挥。

　　慎用一些带有倾向性的形体语言，如点头或摇头，以免给应试者造成误导。

　　注意从应试者的语调、音高、言辞等方面区分应试者内在的素质水平。如讲话常用”嗯””啊”等间歇语的人往往自我感觉良好，要求他人对他地位的重视；声音粗犷、音量较大者多为外向性格；讲话速度快而且平直，多为性格急躁、缺乏耐心；爱用流行、时髦词汇者大多虚荣心较强。

　　客观倾听，避免夸大、低估、添加、省略、抢先、滞后、分析和重复错误倾向等。

　　三、观察的技巧

　　坚持观察的综合性、目的性和客观性原则。

　　注意面部表情，通过对应试者面部表情的观察和分析，可推测其深层心理状况在不同程度上判断其情绪、态度、自信心、反应力、思维的敏捷性、性格特征、诚实性、人际交往能力等；如当考官提出一些难以回答或窘迫的问题时，应试者可以目光暗淡、双眉紧皱，带有明显的焦急或压抑的神色。

　　注意身体姿态语言（手势、坐姿、表情变化、多余动作如捏衣角或攥手指等），这能提供有用的信息，了解应试者的内在心态。

　　四、评分中的注意事项

　　 1、面试前，考官要一起研讨题目，找出追问的思路，统一评分的标准。

　　 2、要以考察要素评分，按要素的情况，对应试者的各个方面进行打分。

　　 3、以综合评分为主，即在应试者答完所有问题后，为其综合打分，切忌一题打一分的做法。

　　 4、每位考官的评分标准要前后宽严一致，不能忽严忽松，造成评分过程中的情绪化。

　　 5、各考官横向式的评分标准基本统一。考官在评定完第一位应试者面试分数后，及时组织评委交流情况，统一评分标准，以便横向之间的宽严基本统一，避免评分差距过大。这里所说的交流，只是允许在各自的评分完毕情况下，而不是说考官可以互相商量后为应试者打分。

　　 6、对应试同一职位的全体应试者要机会相等，考核标准统一，为此注意以下技术问题：

　　严格按照设定的结构化面试题目提问，如果是多套试题穿插使用，要保证题目的范围、大小、难易程度基本一致；

　　既要体现应试者的个性，又不能过多地考虑应试者的现实情况。如在应聘者的现任职位工作上过多的追问，纠缠不清。

　　要避免纯粹工作式讨论。如听应试者的工作情况详细介绍或纠缠于某一具体的工作问题。

　　 7、考官要一直保持旺盛的精力，防止出现评分中的”疲劳误差”。面试的特点是时间持续性长，主考官及评委要连续作战。面试中不仅考虑和留意各个考官的提问，仔细倾听应试者的回答，认真观察其反应，还要保持清醒的头脑，对应试者的能力的水平做恰如其分的判断。

　　 8、避免”晕轮效应”，考官不应由于应试者在某一方面表现出有特长，或有弱点，而由此认为他在其他方面也无所不能；或水平一般，非干练之才。克服”第一印象”影响，凭第一印象的判断常常左右我们对他人今后的态度。事实上单凭第一印象去判断他人难免失之偏颇。

　　五、面谈前的安排

　　你给应聘者的第一个印象决定了面谈接下来的气氛。你要准备如何能专业地主持面谈，并且能维护应聘者的自尊，给他留下正面的印象。这些安排包括预先摒除任何骚扰。例如，电话、传呼机及来找你的下属，而那些问题是可以稍后处理的。不受干扰的面谈让应聘者觉得面谈是重要的，也即是说他是重要的。

　　尽可能让面谈在没有他人的情况下进行。如果你的办公室或工作时间不能拒绝他人进来，就应预定会议室来进行面谈。如果办不到，也要让应聘者背向他人的位置，使他感到不受打扰，而可以放松下来，坦率地与你交谈。

　　六、如何开始面谈

　　 1、跟应聘者打招呼，告诉他你的名字及职位。

　　按面试考官的态度划分，面试的导入可以分为生硬与亲切两种。

　　生硬型：考官的态度居高临下，透着一种主宰一切的气势。其语言或许是：”这里有几道题，你来回答一下，不要紧张。”语调板板，让人感到”温度”不超过0℃。在这种冷峻的情形下，那些本来就战战兢兢的考生，遇到这类考官，心里能不紧张吗？而由此对所有面试项目做出的反映，又怎能真实呢？

　　亲切型：考官的神态平和亲切，显露出理解、同情的态度。其语言可能是：”请坐，放松放松，这几道题对你来说并不难，你一定会答好的！”。显然，这几句话起码会使考生获得一种安慰，感到考官是和蔼的，并为其缓解紧张情绪起到了积极的作用。应予注意的是，如果语言使用不当，尽管态度很亲切，结果也不会理想的。如”请坐，放松一下，这几道题前面几个人答得都不好，确实难了点，你答答试试看。”大多数考生对于这种提示，心理上会立即产生紧张感，这将不利于他们的发挥。

　　开门见山：双方落座后，考官说：”让我们开始吧，第一道题是……

　　这种类型的导入不能说不可取，但他决不能适应所有的考生。在对考生不了解的情况下（这恰恰是最一般的情况），不宜轻易使用。

　　渐进型：往往是由寒暄开始自然进入正题。如考官说：”你怎么来的？家远吗？最近忙吗？到这个单位工作有什么困难吗？……”

　　 2、解释面谈的目的，描述面谈的过程，请解释你将在面谈中作笔记，你可以解释你做笔记只是为了帮助你日后记忆一些细节。

　　七、主考官面试指导语（一）

　　您好！请坐！欢迎您参加今天的面试。下面我将依次提出几个问题，您依次回答，每答完一个题目后请明确示意回答完毕。提问和回答的总体时间大约为35分钟，平均每个问题4分钟，请您在回答问题时尽量言简意明、抓住要点，把握好时间。下面开始问第一道题。

　　八、主考官面试指导语（二）

　　您好！请坐！欢迎您参加今天的面试。下面我将依次提出几个问题，时间约30分种，请你注意以下几个问题：

　　 1、请做到轻松、自然，不要紧张；

　　 2、请你听好，每个问题既有问题也有对问题的提示，如果没有听清楚，你可以再问我；

　　 3、请你想好和说好，广开思路，有条理的陈述你的观点；

　　 4、妥善结束，每答完一个题目后请说”回答完毕”，我们好进行下一道题。

　　九、主考官面试指导语（三）

　　您好，首先祝贺您顺利通过了笔试，欢迎参加今天的面试。请你来，是希望通过交谈，增进对你的直接了解。我们会问你一些问题，有些和你过去的经历有关，有些要求你发表自己的见解。对我们的问题，

　　希望你能认真的实事求是的回答，尽量反映自己的实际情况。对所谈的个人信息，我们会为你保密的。面谈时间为30分钟左右。回答每个问题时，请注意语言要简洁明了。好，现在就让我开始。（稍停顿一下）第一个问题是…

　　十、提问方式

　　 1、提问应该是有组织、有计划的。考官在面试考场上，不能随心所欲提问题，不能提无意义和与面试无关的问题，要充分考虑好提问的整体结构，做到既全面又重点深入，灵活多样又有条不紊。做到这些，一方面要靠事先设计和协商分工，另一方面要靠临场考官间的互相”关照””意会”。

　　 2、提问注意不要造成应试者无谓的紧张。应试者过度的紧张会发生”怯场”现象，不能自然的表现出自己的本来面目，因而使测评结果”失真”。考官提问要循循善诱、由浅入深、由表入里、由简到繁、由易到难、逐步深入，使面谈在融洽的气氛中进行。

　　 3、提问数量要适度。在短短的几十分钟内，必须得问的话题本就很多，有深浅、有宽有窄，所以，要控制话题数量，保证最要紧的话题的回答时间，话题与话题之间，要相互联系、层层递进。

　　 4、注意关联提问，面试提问，不仅仅要提事先确定的几个基本问题，还要根据应试者的回答情况适当展开提问，特别要抓住应试者含糊和没有清楚领会题意的地方。但要注意不要在细节问题上纠缠，该止则止，也不要有意刁难应试者。

　　 5、每个问题，都应有针对性，有明确的测评意图。提问时避免暗示”期望的回答”避免使应试者跟着考官愿望走。提问时要诚恳、友善，切忌提侵犯应试者人格、隐私的问题。提问用语要准确、文雅、易懂，避免生硬及不流行的方言土语等。

应聘面试技巧和话术

　　应聘面试技巧和话术，有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。下面一起看看应聘面试技巧和话术。

　　应聘面试技巧和话术1

　　 1、"你对薪金有什么样的期望?""……这样的薪金标准你觉得怎么样?能接受吗?""你对薪金有什么要求吗?"

　　有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。

　　有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

　　若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

　　在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实用人单位录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。

　　如果真被问及这方面的问题，说明用人单位对你的情况很感兴趣，这是个积极的信号，对这一问题，你或许可以这样表述：

　　"我期望的工资标准，应该是……但期望是一回事，实际又是另外一回事，毕竟我刚出校门，对行情不是很了解，贵公司(单位、部门)也有自己的工资标准，在这样的前提下，我尊重贵公司关于薪金方面的考虑，……"

　　"我没有把薪金特别当回事，毕竟我刚出校门，在工作经验上，尚处于学习阶段，另外贵公司也有自己的薪金上的安排，我尊重贵公司的考虑，也相信自己的适应能力和工作能力，更相信自己的价值在贵公司的薪金上能有公平的体现……"

　　"我没有把薪金特别当回事，但有时候，工资的多少是个人成功的一个标尺性的东西，我也相信，工作能力上的高低会在贵公司给予我的薪金上得到体现，我期待着贵公司给我亮分。"

　　"我没有把薪金特别当回事，就拿我在校期间为一家与贵公司同属一个行业的单位做兼职时的情况来说吧，当时我做……工作，他们给的报酬标准是……但我从来没有为此计较过，后来，因为满意我的工作，他们重新将标准提高到……我知道兼职与全职是没多少可比性的，我愿意接受贵公司的薪金标准。"

　　反面的例子：

　　"我认为自己的工资标准应该是……如果低于这个标准，我很难接受。"

　　"我从前做过这方面的工作，他们给我的标准是……现在怎么也不能比过去低吧。"

　　"我现在很困难，如果工资在……以下，恐怕维持不了我的正常生活。"

　　如果你这样表述的话，大概多半的用人单位会马上客气地结束面试的。

　　 2、"有男(女)朋友吗?""你谈恋爱了吗?""你如何看待大学生谈恋爱?"

　　这是个隐私问题，问这样的问题，对用人单位来说没有太大的必要，但如果问及，这背后一定有其目的。回答这样的问题，先要搞清楚对方的意图，至少要做必要的判断：

　　有这么几种常见的情形：

　　对方的单位很不正规，尤其是对女生而言，有的老板或领导者是借助招聘之名行不可告人目的之实;

　　可能是个善意的问题，比如主试人是个老大妈，越看你越觉得顺眼，而自己的儿女或者亲属正好没有男(女)朋友，就假公济私，一厢情愿地打起了小算盘。

　　特别是得知你是外地人的时候，觉得如果本地有了你的另一半，你会更安心在这里工作。

　　对你生活态度的侧面考察。

　　或许是对你应变能力的一种考察。

　　最好说没有，这样的回旋余地大些。

　　"学业很忙，自己的去向没定，没来得及考虑……"

　　"自己还没有稳定下来，不愿意在这件事情上分神，暂时没有考虑这方面的问题……"

　　"自己在这方面比较迟钝，没有过急考虑这样的问题……"

　　"时机和条件都不是很成熟，以后再考虑也不晚……"

　　这些说辞即便对方不相信，也找不出什么破绽来，社会终究不同于学校，出现在你面前的问题远比校园生活中遇到的问题复杂，处理问题的方式上也就要求灵活多样，做一枚古钱，外圆内方。如果怒发冲冠、拍案而起、拂袖而去，或许就在误解的同时，失去了一次良好的机遇，如果能明确得出对方用心不轨的结论，转身出门也没什么可惋惜的。

　　 3、"你有什么业余爱好?"

　　业余爱好能在一定程度上反映一个人的一些基本的特征，对方问这样的问题，实际的意思是从你的爱好中探询你的性格和能力或者价值取向，回答这样的问题时最好不要说自己没有业余爱好。你的爱好可能很多，但说的时候要掌握好分寸，别把那些明显带有负面影响的爱好顺嘴说出，如果说出的爱好让人觉得你庸俗、消沉、孤僻、疯狂等性格特征，你离起身告辞的时候就不远了。

　　比如：上网，你的想法是让对方感知你有现代生活气息，与时俱进，可是在平常人眼里，上网往往是聊天、玩游戏，会让人将你和不务正业和不良的作息习惯联系起来。当然，也不能为了渲染自己的出色而凭空捏造子虚乌有的爱好，否则会收到适得其反的效果，比如说：我喜欢驾驶神州号飞船去走亲戚，自己以为这样的说法最能体现自己的能力，但主试人的嘴里只会挤出两个字：疯子。

　　 4、"与其他人相比较，你的不同在哪里?"

　　这个问题中包涵着对方想知道你如何评价别人的信息，从而得出你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。

　　不要评论别人的缺点，对别人的`信息没有必要泄漏太多，对他人的赞誉往往会为你带来意想不到的收获，会为你编织近似于完美的形象，会在对方眼里形成你是宽容而正面的印象。相反，则容易让人把刻薄、狭隘、矫情、妄自尊大、刚愎自用、口无遮拦、没城府与你联系到一起。

　　你的回答应该围绕着应聘岗位的要求来组织重点,如果是会计或者搞专项研究，你可以这样回答：

　　"我可能更专注于自己份内的事情，当然，这样也好也不好，好处是做事认真，不好的地方是不像其他人那样善于涉猎纷繁复杂的各类信息。"

　　如果是要求你拥有活动能力的岗位，比如销售、接待、外联等岗位：

　　"我与其他人可能在社交方面有些不同，我的活动范围比我周围的一般人要大，从小到大都是如此，有一个活跃的交友空间，信息获得比他们快捷、容易，但同其他人比起来，我不得不花费很大的精力来维系周围的圈子，不如他们那样把时间更专注地放到一件事情上，所以说我不适合做安静的工作。"

　　应聘面试技巧和话术2

　　请问贵姓大名?

　　答：我叫刘世才。

　　释疑：这样的问题无非是藉此确认一下你的姓名与资料是否相符，回答时要简单明快，不宜过分客气。像“免贵姓刘，小名世才”之类，听起来十分俗气。

　　你刚从学校毕业，工作经验又有限，如何能证明你能成为本公司的有用之才?